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战略,攸关生死

 

我一直认为,带领普通部队也能打胜仗的才是名将。优秀的战略是在开战之前,就有七分胜算。

战略第一步:预测

  第一点是穿过未来看现在。我们需要站到一个更高的高度回看现在,用预测在大方向上的清晰,去极大地缓解你在执行方面的依赖。

  第二点是不断仰视,空杯学习,相信现象即规律。不要看到别人强了,就觉得这个没什么了不起,那个也没什么了不起。要思考,滴滴为什么成长那么快,O2O意味着什么,为什么这么热,自己可以找到怎样的机会?

  第三点是侦察兵模式,不断试错,用资源换机会。早期创业者唯一核心的资源就是时间,就是不断试错,不断获取经验值。当公司到一定规模,再派一些侦察兵,做一些方向性的小组化尝试。

在新的市场,你要边缘切入,追求垂直市场的第一,甚至垄断。不要去找竞争对手最核心的点打,这样最后会死得很惨。而只有第一才会被人记住。

切,不是排山倒海进入。这样是进不去的,或者没有那样的资源,要先找破局点。

战略第二步:破局点

   微信红包就是一个经典案例。腾讯3000多万的支付用户,与阿里巴巴一样的机会,持续投入多少年,多大的投入都打不动。后来出来一个微信红包,现在跟阿里的日均用户差不多了。春节当晚的峰值,几乎超过了阿里双11。当时马云写内部邮件说珍珠港偷袭,我认为不是珍珠港偷袭,而是八旗兵入关。即使坐拥百万雄兵,也抵不过一个尖锥一样的破局点来回反复的冲击。

   这就是破局点的作用。

   这个破局点有多重要呢?从创业者的角度来说,这个点就是生死存亡之点。如果找不到这样的点,你就不可能切进去。

找到这个破局点以后,不要有任何犹豫,一定要All in

战略第三步:All in

   任何时候,资源永远稀缺,尤其是精力。一旦确认这个机会点,不要有任何犹豫。把所有资源投入到破局点上。想尽所有办法,努力到无能为力。

   当时我们做Clean Master,投入了上百个工程师。有投资者问:我们的壁垒在哪里?我就说,这个星球很难找到一个200人的工程师团队,只做一个系统清理的APP。所有高管团队全部聚焦在Clean Master这条线。在APP的每个点上的投入,都比竞争对手强510倍。

   互联网时代的公司,要把它想象成一辆高速列车。你的本质是做一个最快的火车头。当火车跑得足够快时,就可以一招居高临下,不断地挂更多的车厢。当业务不断向上长时,又会出现各种纠结痛苦,但最好的事情就是把火车头做得足够多,不断淘汰坏的车厢。

   战略就是制造最好的火车头、淘汰坏车厢。


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